Nueva estrategia “Partner First” de Dell Technologies

Dell Technologies anunció su estrategia “Partner First” para almacenamiento, que designa a más del 99 % de los clientes y potenciales clientes de Dell como partner-led para las ventas de almacenamiento. Esta nueva estrategia de comercialización combina la experiencia y el alcance de los socios con el equipo y la cartera de almacenamiento de Dell, incluida la protección de datos, para ofrecer resultados transformadores a los clientes.  

Como parte de este plan, a partir del 7 de agosto, Dell compensará más a sus vendedores cuando realicen transacciones de almacenamiento a través de un socio y cuadruplicará el número de cuentas de reventa elegibles para el “Partner of Record” de almacenamiento, para una mayor previsibilidad del compromiso.

"La inversión de Dell para su ecosistema de socios es estratégica. Tenemos décadas de experiencia trabajando con nuestra comunidad de socios para acelerar la transformación de nuestros clientes", dijo Michael Dell, presidente y director Ejecutivo de Dell Technologies. "La estrategia Partner First para almacenamiento amplía nuestro compromiso con los socios, y une las fortalezas de nuestros socios con las ventajas de nuestro equipo y soluciones de clase mundial".

Bill Scannell, presidente de Ventas Globales y Operaciones con Clientes de Dell Technologies, resaltó que el modelo de negocio omnicanal basado en un sólido ecosistema de partners es el núcleo de la estrategia de crecimiento de Dell. "La estrategia Partner First para almacenamiento incentivará a los vendedores de Dell a trabajar aún más estrechamente con los socios para adquirir nuevos negocios y ofrecer los resultados adecuados a los clientes. Es un ganar-ganar para clientes, socios y Dell".

Finalmente, Álvaro Camarena, vicepresidente senior para América Latina de Ventas de Canal en Dell Technologies, dijo que este cambio en la estrategia de salida al mercado del fabricante está diseñada para impulsar el crecimiento continuo del almacenamiento en América Latina y en todo el mundo. "Al adoptar aún más el poder de la colaboración con nuestros socios, ganamos más acuerdos e impulsamos mejores resultados para los clientes", destacó.