IBM lanza su nuevo ecosistema de socios Partner Plus

IBM presentó su nuevo IBM Partner Plus, una nueva propuesta que busca reinventar la manera de interactuar con sus socios comerciales. El programa, que reemplaza a IBM Partner World, ofrece a su ecosistema de socios acceso sin precedentes a recursos, incentivos y soporte personalizado de IBM para profundizar en el conocimiento técnico y ayudar a acelerar el tiempo de comercialización.

Kate Woolley, gerente general de ecosistemas en IBM, afirmó que IBM Partner Plus está diseñado para impulsar el crecimiento de los socios nuevos y existentes, incluidos distribuidores, hiperescaladores, proveedores de tecnología, vendedores independientes de software (ISV, en inglés) e integradores de sistemas, dándoles el control de su potencial de ingresos.

Kate Woolley, gerente general de ecosistemas en IBM.

La ejecutiva dijo que el programa, cuyo objetivo es empoderar a los socios para ayudar a los clientes a automatizar, proteger y modernizar sus negocios, ha sido rediseñado para ofrecer una experiencia transparente, sencilla y moderna, y está enfocado en tres prioridades principales: la estrategia de nube híbrida e inteligencia artificial de la compañía –uno de los pilares en su visión comercial–; transformar y acelerar cómo sus socios llegan al mercado; y ofrecer un ecosistema abierto “para hacer más juntos y acelerar la innovación”.

Woolley declaró que IBM Partner Plus ha sido construido para ayudar a los socios a mejorar sus conocimientos técnicos y demostrar su éxito de ventas. Los socios pueden avanzar en tres niveles –Plata, Oro y Platino–, que brindan acceso a beneficios financieros, soporte para la comercialización y capacitaciones. En el nuevo programa, las insignias (badges) digitales se convertirán en la medida estandarizada de las habilidades y las soluciones validadas demostrarán la experiencia.

Además, el IBM Partner Portal mejorado consolida y realiza un seguimiento de todo el conocimiento, los ingresos y acuerdos comerciales a nivel mundial, lo que permite ofrecer a cada socio un acceso único y claro a su progreso a través del programa. “IBM Partner Plus introduce una nueva forma de ofrecer valor a los socios nuevos y existentes de IBM, ayudándoles a adquirir habilidades, crecer más rápido y ganar más”, declaró la gerente general de IBM Ecosystem.

“Hemos escuchado de los socios que quieren una experiencia simplificada que les ayude a triunfar con los clientes. Confío en que estos cambios y nuestra continua inversión en el ecosistema convertirán a IBM en el socio preferido en toda la industria. Juntos podremos impulsar el crecimiento de los socios, los clientes y de IBM”, manifestó.

Woolley indicó que el programa IBM Partner Plus es el resultado del camino que recorrió la compañía para incluir a los socios en el centro de su estrategia go-to-market y ser un motor de crecimiento para ayudar a capitalizar las oportunidades de mercado de USD 1 trillón de dólares de nube híbrida e IA.

“IBM ha invertido en potenciar el rol de los socios y acelerar las ventas lideradas por ellos, permitiendo que el ecosistema se convierta en una ruta preferente al mercado, ofreciendo a los clientes una combinación óptima de tecnología, servicios y experiencia en consultoría. Para impulsar el crecimiento continuo, IBM aumentará su capacidad para apoyar a los socios al duplicar el número de especialistas técnicos y profesionales para ayudarlos a buscar y captar nuevos clientes”, dijo la gerente.

IBM Partner Plus incorpora todos los tipos de socios y programas, ya sea que vendan, construyan soluciones sobre la tecnología de IBM o con ella, y/o proporcionen servicios en un ecosistema integrado. Por ejemplo, para ayudar a ampliar la oportunidad de mercado y crear nuevos flujos de ingresos para su ecosistema, recientemente IBM habilitó a los socios en América del Norte a distribuir productos de IBM a través de otros marketplaces de nube como el de AWS. Esto permite que los proveedores de software independientes integren el software de IBM de los marketplaces de socios en sus propias soluciones. Todas las ventas de los socios a través de marketplaces se acumularán para su progresión en IBM Partner Plus.