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Hillstone Networks crece en América Latina
La empresa cuenta con 40 colaboradores distribuidos en varios países, incluyendo Brasil y México, así como alianzas comerciales con mayoristas regionales y locales para ofrecer atención personalizada a sus clientes.
Hillstone Networks, proveedor de soluciones de seguridad de red y gestión de riesgos, dio a conocer los avances obtenidos como resultado de ocho años de trabajo en América Latina.
Eduardo Bello, director de Ventas para Hispanoamérica en Hillstone Networks, señala que en 2014 los líderes de la firma a nivel internacional decidieron incursionar en Latinoamérica, para expandir las oportunidades de negocio en soluciones de seguridad en la red que tanto éxito habían tenido en otras latitudes, principalmente en el mercado asiático.
“Durante los primeros años de presencia en la región latinoamericana, el equipo que atendía estaba compuesto por solo dos personas, ahora en 2022 somos alrededor de 40 colaboradores distribuidos en varios países incluyendo España, Brasil y México. También hemos logrado establecer alianzas comerciales con mayoristas regionales y con mayoristas locales en algunos países donde se requiere de atención más personalizada”, destacó Bello.
En cuanto a la estrategia de canales, Hillstone Networks consolidó grupos de asociados dependiendo las oportunidades que brinda en cada país, lo que le ha permitido trabajar solo con la cantidad suficiente de partners a fin de no sobresaturar el mercado y evitar que los socios compitan por los mismos proyectos.
“Nuestro programa de canales tiene una estructura de tres niveles: Bronce, Silver y Gold, cada una con diferentes metas y privilegios que los hacen ganar mayores beneficios conforme van creciendo de la mano del fabricante. Y el resultado ha sido espectacular, pues hemos logrado consolidar un ecosistema de partners con quienes hemos podido ganar grandes proyectos, orientados a temas de Infraestructura, Telecomunicaciones y Financieros por mencionar algunos”, explicó Bello.
Además, de acuerdo con el director de Ventas, Hillstone ha desarrollado una serie de programas especiales que incentivan a los canales a mejorar sus procesos comerciales. “En la parte de marketing, se les apoya con fondos de desarrollo de mercado o Market Development Funds (MDF) para participar en conjunto en diferentes eventos a nivel regional, también se está actualizando el sitio web exclusivo para el mercado latinoamericano y se están realizando inversiones en estrategias de comunicación y publicidad para ayudar en la generación de leads”, explicó.
