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Proptech peruana toma fuerza en Colombia y arranca en Ecuador
Gojom nació en el 2020 y, luego de expandirse a dos países más, ha sido elegida por la aceleradora Y Combinator para continuar su crecimiento a nivel regional. Se trata de una alternativa para la venta de inmuebles que usa IA y ML.
El mercado proptech viene creciendo fuerte en la región, sobre todo con las limitaciones que impuso la pandemia al restringir los encuentros sociales. Según Lavca (Asociación para la Inversión de Capital Privado de Latinoamérica), la inversión en la región en ellas fue de US$571 millones en el 2020. En el 2021, según Endeavor, se invirtieron US$1308 millones en 23 acuerdos. Solo en Colombia se levantó más de US$300 millones el 2021. Y para el 2022 se espera mucho más dinamismo en el sector, dado que ya se han dado compras de 13 empresas por cuatro compañías latinoamericanas.
En el Perú, existen diferentes páginas para consultar en línea la oferta de casas o propiedades para vender o alquilar desde hace varios años. Tenemos desde urbania.pe y adondevivir.com, hasta laecontre.com.pe. Con la cuarentena surgieron además muchas ferias en línea y las inmobiliarias más tradicionales empezaron a moverse en el entorno digital. Pero desde hace un año surgió otra alternativa proptech que, según sus creadores, da un paso adelante gracias al uso de analítica de datos y de inteligencia artificial (IA): se trata de Gojom.
«La industria proptech ha evolucionado rápidamente, generando nuevos productos y servicios para el sector inmobiliario. Lejos ha quedado el modelo de cobro por aviso de los diarios. En nuestro caso, nuestro diferencial tecnológico nos permite ofrecer un sistema propietario de marketplace, portales, SaaS, y otras herramientas para interacción comercial con empresas, agentes inmobiliarios y usuarios finales», refirió Horacio Faudella, co-CEO de Gojom.
Gojom nació en Lima en el 2020, fruto del trabajo de un grupo que, comentaron, ya tenían experiencia en el sector. Se trata de Andrés Gonzáles Olaechea, que venía del mundo de la banca e inversiones en startups; Horacio Faudella, quien había fundado antes Adondevivir.com; y William Wong, desarrollador web que venía también de Adondevivir.com. Ellos son los cofundadores de Gojum, quienes comenzaron creando tecnología para obtener big data y análisis del sector inmobiliario en varios países, dado que cada zona tiene su propio tipo de consumidor. Con base en esa información, diseñaron la línea de negocios que manejan actualmente como una «one stop shop de soluciones inmobiliarias».
Faudella refirió que, al principio, eran un portal que mostraba toda la oferta inmobiliaria del país en un solo lugar. Luego, con el análisis de datos y el sistema de tasación automático que trabaja con un complejo algoritmo, comenzaron a operar la línea de bróker digital y actualmente están en la etapa de prueba de la plataforma para profesionales del sector inmobiliario Gojom.pro. En ella, los agentes inmobiliarios pueden realizar operaciones entre ellos compartiendo una comisión, pero a su vez también reciben pedidos de compra desde Gojom, detalló.
A los seis meses de lanzarse en Perú, fueron por el mercado colombiano. En el 2021 informaron que registraron un crecimiento de tres dígitos mensuales y cerraron el año facturando US$10 millones en ventas mensuales. En Colombia superaron el 170 % de alza mensual, mientras que en Perú fue arriba del 100 %. Para el 2022, añadieron, esperan crecer un 700 % y van a invertir US$10 millones para lograrlo.
Su plan de expansión se ha desarrollado conforme a lo que tenían planeado. Se están consolidando en estos dos primeros países y acaban de empezar en Ecuador, un mercado que consideran maduro y con una economía dolarizada que los favorece. «Se podría decir que estamos viviendo el sueño», dijo Horacio Faudella.
En noviembre del 2021 recibieron US$1 millón en una ronda preserie A como inyección de capital para su desarrollo. Los inversionistas eran banqueros de Nueva York y Europa, además de Technopeak. El mes pasado fueron elegidos por la aceleradora estadounidense de startups Y Combinator, conocida como fábrica de unicornios, que ha lanzado unas tres mil empresas, entre ellas Rappi, Dropbox y Airbnb. Los ejecutivos manifestaron que apuntan a financiar la expansión de la proptech y aportar al desarrollo del negocio como líder en la región.
Aplicando inteligencia
«Somos una plataforma de compra y venta de inmuebles avanzada. A través de big data e inteligencia artificial establecemos el valor de tasación de cada inmueble, que junto con el precio de lista, permite identificar el ahorro potencial de una compra y adicionalmente muestra indicadores para la toma de decisiones», resaltó Faudella.
Hasta la fecha, detalló, han analizado unos 30 millones de inmuebles y más de mil millones de parámetros, en más de 100 fuentes de datos, en 7 países. Para hacerlo usan diversas tecnologías y lenguajes de programación que les permiten acelerar la dinámica de las transacciones inmobiliarias. Por ejemplo, dijo, usan Phyton y aprendizaje automático (ML) para el análisis de big data e inteligencia de negocios, además de Ruby on Rails para el core backend de la plataforma.
Gojom cuenta con un equipo propio de programadores y desarrolladores que maneja la tecnología, añadió Faudella, y además tienen como socio estratégico a la europea Technopeak. Con ellos esperan lograr una plataforma que se consolide en toda la región como líder. «Nuestro valor diferenciador consiste en construir un modelo de negocio de implementación progresiva que busca dinamizar las operaciones inmobiliarias usando la tecnología y la información de forma estratégica para incrementar las ventas», afirmó el co-CEO de Gojom.
Sus líneas de negocio son la de bróker digital, software especial para agentes inmobiliarios, iBuy (compra instantánea en menos de 10 días) y préstamos hipotecarios. En todas usan IA, ML y big data. Colombia representaba el 75 % de la operación el año pasado, dado que tenían un mercado más dinámico que el peruano y, aseguran, están entre las cuatro proptech que más crecen en el país. Allá ya atienden a los usuarios de Bogotá, Cali y Medellín.
