Cambios de licenciamiento revelan estrategia de nube de Microsoft

Licencias para atraer usuarios

Los proveedores siempre han utilizado políticas de licencias para alentar un comportamiento específico o impartir alguna dirección a los clientes, según Ed Featherston, distinguido tecnólogo de Cloud Technology Partners, una empresa de Hewlett Packard Enterprise.

«Oracle y Microsoft lo han estado haciendo durante décadas, y se han vuelto bastante buenos en eso», dijo Featherston.

Microsoft y Oracle pueden usar las licencias como un incentivo para alentar a las organizaciones de TI a migrar las cargas de trabajo a sus entornos de nube en lugar de a sus competidores, como AWS. A principios de 2017, Oracle actualizó sus políticas de licencias que afectan específicamente a lo que llama entornos de nube autorizados (Authorized Cloud Environments), que se refiere al uso de su software en Amazon EC2 y Amazon Relational Database Service en AWS, así como en Microsoft Azure. Los cambios de Oracle requerían que los usuarios tuvieran cada núcleo virtual como núcleo físico, lo que aumentó el costo de ejecutar Oracle en AWS y Azure. La estrategia fue vista como una forma de hacer que los servicios en la nube de Oracle sean más atractivos que sus rivales.

En el competitivo mercado de la nube de 2019, los cambios en las licencias de Microsoft están diseñados para llevar la mayor cantidad posible de usuarios o cargas de trabajo a Azure; una vez que un cliente está a bordo, requiere esfuerzo mover las cargas de trabajo a otro lugar.

La economía de la nube sigue siendo la primera línea en el campo de batalla de los proveedores de nube pública, dijo Mark Bowker, analista senior de ESG. Es un motor principal que determina las decisiones del modelo de consumo en la nube a corto y largo plazo para las empresas.

La estrategia en la nube de Microsoft debe equilibrar la necesidad de la compañía de competir en el mercado de la nube pública con su profundo compromiso de apoyar las inversiones locales de las organizaciones de TI. «La transición a un modelo operativo en la nube va de la mano con la modificación del modelo económico de cómo las empresas consumen recursos de TI y servicios en la nube», dijo Bowker.

Microsoft y Oracle adoptaron diferentes enfoques de licencia frente a la creciente adopción de la nube, dijo Duncan Jones, vicepresidente y analista principal de Forrester Research. Microsoft buscó proteger sus ingresos locales al mismo tiempo que orientaba mejor a los clientes hacia la nube. Cuando Oracle, desde su posición como proveedor dominante de software de bases de datos, hizo que el uso de otras nubes fuera más costoso, la empresa efectivamente intimidó a los clientes para que adoptaran sus servicios, dijo Duncan. Pero esa actitud provocó una reacción adversa, y Oracle ha hecho que sus políticas sean menos onerosas, agregó.

Prepárese para el impacto

A medida que las empresas avanzan en las estrategias de adopción de la nube y migran las aplicaciones de producción, deben anticipar y comprender los posibles efectos de las licencias de aplicaciones, sistemas operativos e infraestructura.

La licencia de software probablemente será diferente y no necesariamente coincidirá con lo que la compañía está acostumbrada en las instalaciones. Un ejemplo es el mantenimiento del software de Microsoft. Gracias a los cambios de licencia de Microsoft en octubre, los clientes han adaptado sus estrategias en la nube y compran Microsoft Software Assurance con licencias para poder moverlos a cualquier entorno, incluido Azure

«Software Assurance es una nueva forma de mantenimiento del software de la marca; proporciona a los clientes nuevas versiones de productos, soporte y movilidad», dijo Bob Potter, CEO de SentryOne, que vende software de monitoreo de rendimiento para las cargas de trabajo de Microsoft.

En algunos casos, los proveedores de nube y aplicaciones se asociarán para proporcionar a sus clientes compartidos una estrategia de migración favorable acompañada de un modelo económico atractivo. Por ejemplo, Microsoft, AWS y Google se asocian con SAP para atraer a las empresas a alojar grandes bases de datos en sus nubes.

«A medida que los proveedores de la nube y los proveedores de software empresarial alinean sus estrategias de la nube, es importante apoyarse y asociarse estrechamente», dijo Bowker. De esa manera, las empresas pueden comprender cómo las licencias actuales afectan los presupuestos y las capacidades, así como el modelo económico a largo plazo que se alinea con su nube y enfoque comercial en lo que respecta a la estrategia de nube de Microsoft.

Espere ver que Microsoft y otros proveedores de la nube continúen modificando los programas de licencias para alinearse con una estrategia de nube rentable. Las empresas también deben anticipar más asociaciones entre los proveedores de la nube y los proveedores de software empresarial.

Pero las licencias por sí solas no toman decisiones en la nube, y no todas las cargas de trabajo pertenecen a la nube. «Concéntrese en mover o migrar cargas de trabajo a la nube para obtener valores empresariales demostrables, no solo por los costos de licencia», dijo Featherston. Observe qué beneficios, objetivos y valores comerciales quiere lograr el negocio, y si la migración de una carga de trabajo existente a la nube lo logra.

Para las organizaciones de TI que hacen que la nube se mueva basándose principalmente en la presión de los cambios de licencia de un proveedor, «predigo que muchas de esas migraciones no generarán los resultados que el cliente espera», dijo Featherston.